Mit der neuen Vertriebspartnerschaft zwischen HOF und VueAV (mothergrid berichtete) stärkt der Traversen- und Bühnentechnikhersteller seine Präsenz im Nahen Osten. Im Gespräch mit mothergrid erläutern Edwin Duivelaar von HOF und Simon Smith von VueAV, warum die Region trotz aktueller Herausforderungen langfristig zu den wichtigsten Wachstumsmärkten zählt und welche Rolle die Zusammenarbeit dabei spielen soll.
HOF hat in den vergangenen Monaten sein internationales Vertriebsnetz kontinuierlich erweitert. Für Edwin Duivelaar steht dabei jedoch nicht die Größe des Netzwerks im Vordergrund, sondern die Auswahl der passenden Partner. Ziel sei es, gemeinsam mit Unternehmen zu arbeiten, die zur Unternehmensphilosophie passen und Kunden vor Ort mit kurzen Reaktionszeiten sowie direktem Support unterstützen können.
Mit VueAV gewinnt HOF einen Partner, der seit 2018 im Nahen Osten aktiv ist und Niederlassungen beziehungsweise Aktivitäten in Dubai, Katar und Saudi-Arabien betreibt. Für HOF ist die Region vor allem aufgrund zahlreicher neuer Veranstaltungsstätten, Kultur- und Freizeiteinrichtungen sowie einer wachsenden Zahl an Tourproduktionen von strategischer Bedeutung. Neben Touring-Anwendungen sieht das Unternehmen insbesondere im Bereich fester Installationen großes Potenzial.
Simon Smith verweist auf die langjährige Erfahrung seines Teams in der Region. Viele Mitarbeitende seien bereits seit den 2000er-Jahren im Markt aktiv und verfügten über ein gewachsenes Netzwerk innerhalb der Veranstaltungsbranche. Beim Aufbau des Produktportfolios lege VueAV Wert darauf, Hersteller mit sich ergänzenden Lösungen zusammenzubringen, anstatt konkurrierende Marken nebeneinander zu vertreten. HOF passe nach seiner Einschätzung genau in dieses Konzept.
Auch wenn sich das Tourneegeschäft in der Region zuletzt schwieriger entwickelt habe, sieht Smith weiterhin Perspektiven. Während sich der Eventmarkt derzeit verhaltener zeige, liefen zahlreiche Projekte im Bereich fester Installationen weiter. Dazu gehörten unter anderem Kongresszentren, Arenen und andere Veranstaltungsstätten, in denen auch Produkte von HOF zum Einsatz kommen könnten. Gleichzeitig beobachte VueAV bereits erste Anzeichen dafür, dass Investitionen für die zweite Jahreshälfte vorbereitet werden.
Angesprochen auf die aktuelle geopolitische Situation betonen beide Gesprächspartner, dass die Partnerschaft über den reinen Vertrieb hinausgehe. Für Duivelaar steht der Aufbau einer langfristigen Zusammenarbeit im Mittelpunkt, damit beide Unternehmen gut aufgestellt sind, sobald sich die Rahmenbedingungen wieder normalisieren. Smith ergänzt, dass VueAV aufgrund seiner Aktivitäten in verschiedenen Marktsegmenten nicht ausschließlich vom Veranstaltungs- und Touringgeschäft abhängig sei und deshalb auch in der aktuellen Situation weitere Projekte verfolgen könne.
Das vollständige Interview mit Edwin Duivelaar und Simon Smith ist im folgenden Video zu sehen.
Video: HOF und VueAV sprechen über ihre neue Partnerschaft im Nahen Osten
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